从粗放式到精细化

“三年前，金明陶开始谋求转型，重新划分市场定位，重点培养中高端的客户群体，我们将很多不做品牌的合作商砍掉，目的便是将自己的品牌做得更加专业化。”黄海云对记者说道。“在装饰建材行业的发展中，如果一直将其定位于陶瓷行业的附属品，那么装饰建材的发展将无法前进。”

因此，黄海云提出了三个观点：其一，在产品研发阶段重新定位，根据不同地区的市场需求细分市场;其二，销售过程中体现产品价值。对此，黄海云解释道，相同的产品怎样做出区分?主要依靠产品的包装和定位，需要寻找一些有共同想法的陶瓷厂家一起完成;其三，打破基础砖同质化严重的情况，将个性化融入基础砖中，形成一种整体包装空间。

在细化市场的问题上，赖顺安告诉记者，柏拓装饰对于公司今后的发展确立了三个工作重点。首先，稳抓产品质量以及加大花色开发力度继续吸引客户，满足客户不断提升的需求。其次，细分终端市场不同需求。今后建材市场的销售格局会随着市场发展有所突破，过去以批发为主的客户，明年如果不调整思路，调整自己产品销售模式将会受到比较大的影响。只有做“细”，做“深”，才能走得更远。第三，努力做好销售环节。明年，柏拓将继续加大与客户交流的力度。通过努力提升自身以及在发展上下功夫，专心与广大客户协作发展。

或将突破传统渠道的束缚

现如今，行业的上空笼罩着压抑的愁云，装饰建材企业不得不到处寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向。在走访过程中，有企业对记者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。但这得视陶瓷厂家具体发展到何阶段，并不适用于每一家陶瓷厂家，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。

此外，拓展新的渠道，意味着在新领域的投入，应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备，持续发展的能力能否得到保障，以及经营过程的风险可否有效抵御，当做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

装饰建材行业在与陶瓷厂家“捆绑”的这些年，“我们自身只能依靠陶瓷厂家存活，没有任何自主性，但事实上，装饰建材的应用和个性化发展的空间是很大的。”佛山市金蝶谷工艺制品有限公司高级工程师曾德朝说道。

据了解，陶瓷装饰配件的用材五花八门，有陶瓷、石材、玻璃、铝材、树脂等类型，随着加工工艺和生产技术的进一步发展，更多的材料被打造成造型各异、色彩分明的配件。根据消费市场的反馈，树脂类配件的销售份额开始减少，彩雕因其出色的立体效果占领了更多的市场，马赛克则依靠满足个性需求的百变搭配牢牢地占据了一定的份额。

曾德朝表示，国外的陶瓷装饰配件体系完善，特别是欧洲已经达到了先进水平，这与设备、技术和设计有关。而在国内，陶瓷装饰配件的发展空间会越来越广，发展的方向则会倾向于为客户提供整套装饰方案。 家居 装饰越来越个性化，配件的价值比重和应用量会逐渐上升，所以用到的材料也会更多，还会运用到跨界的工艺。

因此，黄海云表示，在众多发展渠道中，与陶瓷厂家合作对于装饰建材行业是一条有利的渠道，但建材行业还需“两条腿”走路，继续探寻其他利于发展的营销模式以规避风险。现如今，各个装饰建材企业新建展厅的目的显而易见，营销模式逐步与终端靠拢亦或是装饰建材今后将要走的路。

探索“打破”陶瓷行业同质化道路

制约中国陶瓷行业在国际舞台上进一步发展的瓶颈是什么?大多数行业人士的答案是：同质化。事实上，尽管大多数行业人士都意识到同质化对于行业发展的危害，但是中国陶瓷产品同质化的发展速度并没有因此而减慢，随着喷墨技术在行业的广泛应用，使得产品的复制变得更加容易，模仿与抄袭市场上热销的产品也更为简单，这也加剧了基础砖产品同质化的进程。

“基础砖同质化严重，装饰建材便显的尤为重要。”黄海云说道。在技术上，水转印是最常用的印花工艺，当喷墨技术出现后，印花这项工序就变得更简便了。除了水转印和喷墨技术外，烤花、堆釉、电镀等也是常用的加工工艺。通过这些工序，将基础砖进行再加工，使其形成差异化。“瓷砖本身可以说是半成品，通过铺贴，以及各种软装的搭配才能形成整体的空间。而基础砖由于自身的特性，无论是外形或者花色，所受限制较大。而装饰砖则不同，从产品的研发生产到空间的搭配应用，个性化乃至定制化更易得到实现。”黄海云如是说。“当然，这条道路还需要有共同思路的陶瓷厂家一同探索。”