江苏斯尔邦石化有限公司是国内最大的丙烯腈生产、出口企业，受到海外疫情影响，以丙烯腈出口为主的石化产业受到剧烈冲击。面对挑战，斯尔邦“转战”国内市场，拓展国内销售渠道，促进出口转内销，积极推动企业在新形势下转型升级。

在江苏省连云港市徐圩港区的液体化工码头，运输船正在进行装载作业，5000吨丙烯腈产品即将通过海运，送往浙江宁波的下游厂家。作为出口产品中的新兴品种，丙烯腈是生产碳纤维、ABS树脂等新材料的基础原料，附加值高、应用领域广泛，近年来出口量节节攀升。但从今年3月底开始，这些产品的出口却陷入停滞状态。

作为国内最大的丙烯腈生产、出口企业，江苏斯尔邦石化有限公司丙烯腈出口量占国内总出口量的8成左右。面对海外业务停摆，企业立即调整经营思路，抓住国内下游产业链逐步复苏的契机，迅速将业务重心转向国内新增市场开发。

调整经营策略后，企业迅速成立了十余人组成的“内销拓展团队”，通过调研，梳理出国内新增需求。先后与浙江、山东、吉林等多家新增产能的下游厂家积极沟通，一周时间内就拿下了多笔长期订单。

业内人士告诉记者，通过出口转内销，国内新增订单量不仅覆盖了出口减少部分，每月还新增需求近2000吨。生产线也在积极提升产能，目前的产能比上个月提升近10%左右。