近几年我国太阳能光热行业增速逐渐放缓。

四季沐歌2014年提出大光热战略,突破光热产业边界,实现从低温到中温、高温的技术升级,从热水到热能、热采暖、太阳能制冷领域的拓展。2015年以开放融合的产业化思维,将太阳能、空气能、净水等产业打通,从而进一步实现横向扩张。

在推动产品升级的同时,四季沐歌的另一个重要举措就是将这些产品和服务连接起来,通过这个阳光、空气和水的闭环,自建“产品+服务+渠道”的生态圈。

从业务结构看,能源系统、空气系统和水系统的串联成为四季沐歌家庭生态的主干,这一主干还连接着茂盛的枝叶,比如说能源领域太阳能采暖、太阳能制冷、太阳能热发电;空气领域包括冷风、热风、新风;水的细分领域自来水、净水、纯水、软水、热水甚至于污水处理。

四季沐歌总裁李骏表示“将围绕着阳光、空气和水构建生活场景,通过产品、渠道和服务优势提高用户黏性和竞争力。”目前,四季沐歌可以通过产品为企业收集信息,未来要实现企业与产品间的物联,向上下游供应链开放平台数据,实现共享。

以太阳能热水为例,四季沐歌有一千万的存量客户,这些客户分布在不同纬度、不同区域,产品面临不同的日照时间、光照角度、安装位置;用户有着不同的用热习惯、用水习惯、采暖习惯,四季沐歌的产品线包括民用、工业、农业、商业在内的用水、用热、用能的数据最终可以通过互联网、物联网进行集成,为用户提供高效、节能、舒适、全自动、可视化的智能服务,四季沐歌可能通过大数据实现个性化按单生产。

在渠道和服务方面,四季沐歌有一万辆乡村流动服务车,3000多家一级代理商,近两万多个服务网点,他们身兼太阳能产品销售、安装,同时可以为用户提供电路、水路、暖通、改扩建服务,李骏对四季沐歌渠道的定位是“未来的工具成本会越来越低,越来越贵的是人工服务,我们每一个代理商都将是一个微型的像苏宁和国美一样的体验馆,也是一家小型物流配送公司,外加电路、水路、暖通工程服务商。”

李骏表示“如果能把我们这些优势整合起来,会产生很多的附加价值。”四季沐歌这一两年推动产业升级的“组合拳”轮廓已经非常清晰。