9月26日，青岛证监局主办“真诚沟通 创造共赢——2018年度青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动。

青岛啤酒(34.700, 0.00, 0.00%)在会上就关于公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励等方面的问题与投资者展开交流。

作为国内啤酒市场竞争最激烈的区域，华南和东南两大市场算是“兵家必争之地”，但往往也是“折戟之地”，就连青岛啤酒也不例外。

于投资者网上集体接待日活动上，投资者追问，2018年以来，青岛啤酒于东南及华南地区的销售情况如何?

对此，青岛啤酒方面表示，华南和东南市场目前都是属于国内啤酒市场竞争最激烈的区域，经过公司的一系列工作和调整，市场销售快速下滑的状况有所好转。

一位酒企人士告诉《五谷财经》，青岛啤酒这段表述透露了两个信息，一是华南、东南销售仍在下滑，二是快速下滑状况有所好转，但加了“有所”这个定语，说明好转程度不是很明显。

“遗憾的是，青岛啤酒没有提供具体数据，外界无法得知有所好转的程度到底怎样?”

国家统计局提供的数据显示，2018年上半年，中国啤酒市场消费需求的多样化与个性化继续带动行业消费结构不断升级，国内啤酒市场呈现企稳态势，上半年实现啤酒产量2，064万千升，同比增长1.2%。

同时行业产能过剩矛盾仍较突出，原材料价格、人工成本的持续上涨，亦使企业生产经营成本仍面临较大上升压力。

为此，于投资者网上集体接待日活动上，投资者请求青岛啤酒说明，当前的产能利用率如何?近期有无关闭工厂的计划?

“本公司实际可利用产能约1100万千升。未来我们将根据公司的市场布局情况，稳步推进去产能的相关工作。”青岛啤酒方面称。

数据显示，2018年上半年，青岛啤酒实现营业收入约为151.54亿元，同比增幅0.6%;归属于上市公司股东的净利润约为13亿元，同比增幅在13%以上。

青岛啤酒方面补充，报告期内执行新收入准则，将原计入销售费用的市场助销收入调整冲减营业收入，按可比口径2018年上半年营业收入同比增加4.9%左右。

对此，青岛啤酒方面指出，报告期内，公司继续积极拓展国内外市场，通过“调结构、提费效、降成本、提效率”多措并举积极应对中高端市场竞争加剧和生产经营成本上涨等不利因素的严峻挑战，取得了积极成效，实现了主要经营指标的全面增长。

公告显示，今年上半年，充分发挥品牌优势和覆盖全国主要市场的生产及销售网络布局优势，青岛啤酒不断提升区域市场和细分市场销售能力，巩固了核心基地市场并带动辐射周边市场协同发展，推动沿海、沿黄战略带市场销量和占有率的提升。

所以，于投资者网上集体接待日活动上，投资者追问，青岛啤酒目前有没有打算进一步精细管理经销网络?如果有，打算在哪些方面加强?

青岛啤酒方面回复，公司近年来推进完善“大客户+微观运营”的营销模式，进一步完善覆盖全国主要市场的销售网络，加大市场拓展和渠道开发力度，积极培育公司战略经销商，通过加大细分渠道推进力度、拓展渠道发展宽度，不断提升对市场渠道和市场终端的管理能力。

如今，白酒行业正在享受消费升级红利，啤酒企业虽然“后知后觉”，但是，在产品结构上，也开始进行布局了。

不过，也有投资者指出，目前在青岛以外地区较少见到中高价位的青岛啤酒(黑啤、奥古特、皮尔森等)，并让青岛啤酒透露一下，打算如何推广这些中高价位啤酒?

青岛啤酒方面表示，近年来，本公司引领行业消费结构升级的趋势，积极推进创新驱动和产品结构优化升级，以更加完善的产品品类和品种结构的组合优化，带动了产品结构的优化升级。

公司近年推出的“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等新特产品为消费者提供了更丰富、多元化的产品体验，同时加快向以听装啤酒和个性化新特产品等转型升级，聚焦中高端市场实现量利均衡发展。

数据显示，今年上半年，作为青岛啤酒主品牌的青岛啤酒共实现销量222万千升，同比增长4.9%;

其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量96万千升，同比增长6.8%，继续保持了在国内中高端产品市场的竞争优势。

有意思的是，青岛啤酒针对产品结构升级讲了“一大推”，但就是没有具体说明未来打算如何推广这些中高价位啤酒，让投资者“好捉急”!

再过几天，十一假期就要到了，2018年已经过去大半，投资者关心的则是，青岛啤酒预计今年的业绩情况如何?同比去年会实现增长吗?

但是，对于这个问题，青岛啤酒方面则玩起了“顾左右而言他”的把术，只是强调，2018年上半年在啤酒行业基本持平的背景下，青岛啤酒积极开拓市场，并用一系列数据进行佐证其取得了一定成效。

上述酒企人士告诉《五谷财经》，2018年第三季度报告就要发布了，青岛啤酒应该会在报告中透露全年业绩目标，所以此时选择了回避投资者关心的“全年业绩预计”的问题，以免影响资本市场。