在“房住不炒”的政策总基调下，房地产行业发展回归“理性”。在此背景下，包括碧桂园在内的多家头部房企加快了营销创新、变革与迭代的步伐。

近期，碧桂园将线上营销举措再度升级，不仅推出了“7元抵7万，好房线上购”的让利活动，还将其自主研发的“凤凰云”直营购房平台功能进行了全面升级，海量且真实的房源、透明的价格、随时随地在线看房购房等服务，真正实现了线上“一站式”购房。

业内人士表示，碧桂园上述种种举措，充分展示了其在线上营销领域的资源整合和创新能力，为房地产企业的数字化转型打造了一个全新的示范样本，同时也为自身业绩的进一步提升奠定了基础。

超大让利，“7元抵7万”引爆线上营销

继5.5购房节在直播间发布“5块5抵5万5”的海量购房券后，碧桂园于7月再度推出“夏季不打烊，好房线上购”的营销活动，其中最大的亮点是“7元抵7万的购房券”。

据碧桂园透露，此次“7元抵7万"特惠活动共覆盖了超过50个城市的2万套房源，用户可进入凤凰云小程序的主题页面内查看意向楼盘是否参加，如参与，可直接在凤凰云上领取该购房券。除此之外，碧桂园全国多个区域还在凤凰云上设置了“7元抵97折”、“7元抵17777元”等不同力度的优惠房源，物业类型包括住宅、商业、车位等，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

而在7月24日当天，碧桂园更是拿出577套特价房源上架秒杀，优惠力度均低至七折。这些房源所在的项目地段优越、配套齐全，真正体现了碧桂园让利于消费者的诚意。

值得一提的是，为方便购房者夜间看房购房，碧桂园宣布：在上述活动期间，碧桂凤凰云线上售楼不打烊，大部分线下售楼处也将延长营业时间至晚上21：00。(注：具体营业时间以项目案场为准)

开线上“一站式”购房先河，凤凰云功能不断完善

如果说“7元抵7万”等活动是用超低价点燃了市场购买力，那么，凤凰云平台的全面升级，则是碧桂园“用科技赋能营销”的又一大突破。

去年6月，碧桂园开行业先河率先发布了凤凰云全国直营购房平台，将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上手机。上线一年多以来，凤凰云平台功能不断升级，真正实现让客户足不出户就能完成买房的全流程业务办理。数据显示，截至7月中旬，凤凰云已经上线了碧桂园全国1700多个项目房源，且所有房源信息确保真实、价格透明。

在看房方式上，凤凰云目前已陆续上线视频看房、VR看房、VR带看、直播看房等，其中VR带看功能因“真实地还原了传统线下购房体验”格外受欢迎；而在购房环节，与多数房企的“网络购房”停留在“线上售楼展示”、“在线直播”等简单模式不同，凤凰云早早就打通了线上看房、在线认购、付款等完整的流程体系，为消费者在线购房提供更多支持及保障。

年初疫情期间，碧桂园还依托于自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云平台，首创“无人智慧案场”——客户可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购，实现数字化营销闭环。

此外，碧桂园还启动了“凤凰云百万合伙人计划”，旨在鼓励业主、员工推介成交赚佣金。中国网财经记者获悉，在凤凰云平台，用户一分钟内就可以开一家个人线上房产店铺。而凤凰云会提供多样化传播工具，帮助店主充分利用自己的朋友圈资源，找到有意向买房的客户；同时，碧桂园专业的销售顾问可以在线接待客户、解答问题，并服务客户办理相关手续。可以说，碧桂园“凤凰云百万合伙人计划”，即将开启了一个全民“副业”时代。

凤凰云上线一年促成交易近2500亿，助力碧桂园业绩领跑

超大幅度的让利、凤凰云平台日益完善的功能和强势的引流，让碧桂园在这场房企创新营销战中，以先行者的姿态脱颖而出。统计显示，凤凰云去年6月上线以来，截至今年7月中旬，累计访问量约4亿2千万人次，通过凤凰云促成的交易金额累计超2488亿元。

当然，相较于这些，碧桂园的产品本身更具说服力。据了解，碧桂园不少在建楼盘采用了“高质量建造体系”，提升了成品住宅建造效率、建筑质量和绿色环保水平。碧桂园还通过升级物业服务、完善售后等措施，大大提高了产品的附加值。可以说，碧桂园产品的高品质、高性价比在市场有口皆碑，形成了巨大的市场竞争优势。

受益于客户对产品的认可和线上创新营销的不断发力，在新冠肺炎疫情对房地产行业整体影响较大的上半年，碧桂园的业绩依然实现了强势领跑。克而瑞披露的数据显示，2020年上半年，碧桂园全口径销售金额3723.1亿元，稳坐销售冠军宝座。而碧桂园披露的权益合同销售数据显示，上半年累计销售约2669.5亿元，其中二季度销售业绩强劲，实现了连续三个月的同比上升。分析指出，随着市场环境的不断回暖，在不断更新的营销政策带动下，相信碧桂园业绩将实现更高增长。