临近“五一”，冷清了三个多月的东莞楼市也开始热闹起来，上周，东莞楼盘开盘、推新货数量大增，而为了能够在这一轮的推货高峰中胜出，不少楼盘也积极进行各种各样的优惠促销，以吸引购房者入市。在这些让人眼花缭乱的促销当中，也存在着一些误导你的消费陷阱。

“低首付”吸引刚需购房者

去年下半年，低首付再次盛行东莞楼市，特别是今年春节过后，房贷利率上浮，开发商为了降低购房者的入市门槛，纷纷推出“低首付”来吸引刚需购房者，据了解，目前首套房的首付是三成，而“低首付”的促销方式一般是由开发商帮忙垫付一成甚至一成半首付，购房者首付只需要一成半或者两成即可购房。

记者发现，“低首付”促销以刚需户型和投资小户型楼盘促销较多，对于资金实力较弱的购房者来说，“低首付”有不小的吸引力。

要了解的事：首付款什么时候还

“低首付”虽然降低了购房的门槛，但是楼盘的总价没有改变，而且单价较高，这是开发商不想降价，又要吸引购房者入市的一种促销方法。而在接受开发商垫付首付之前，你要先了解代垫付的首付款什么时候需要偿还，并且据此来衡量自己还款是否会有压力，再决定是否购房。记者了解到，有不少楼盘代垫的首付款需要购房者在1年至1年半时间内全部还给开发商，此外，有个别楼盘代垫的首付款还要收取0.7%的利息。

“配套完善”可能要等上好几年

销售人员在推销房子时，会为购房者描述入住楼盘后的美好前景，如完善的交通、商业配套，拥有优质师资力量的学校等，在销售人员的口中，这些完善的配套可能在两三年内就会完成，一入住就可以享受到这些配套。或者是，周边的教育配套被纳入到楼盘的范围当中，“入住这里就可以就读某某学校。”销售人员会在口头上承诺。

面对这些问题，购房者往往要多留个心眼。

在东莞旧楼盘中，有个别楼盘在开盘之初向购房者承诺的幼儿园、小学、商业配套等，因为后期开发商的经营、招商[简介 最新动态]问题，而迟迟没有兑现。

要了解的事：建议将口头承诺写进购房合同

购房者在买房前应该先了解片区的整体规划及实施时间，此外，开发商的口碑也很重要，品牌开发商有成熟的配套开发经验，配套的承诺可信度较强。而如果楼盘位置偏僻，体量又大，配套完成的时间也许还很长，购房者需要有心理准备。另外，销售人员口头承诺的学校可能并没有提供学位给该楼盘，购房者也要留心。因此，如果可以，建议您将这些口头承诺写进购房合同当中。

品牌商业也许离你很远

上周，记者到南城总部基地某楼盘踩盘，发现楼盘现场放着一块“热烈庆祝王府井百货进驻总部基地”的宣传牌匾，记者几次询问销售人员，“王府井百货是在这里附近吗?”销售人员很肯定地回答：“是的。”但是记者知道，该楼盘离会展中心地段实际上相当远，最起码商圈的辐射在很长一段时间内，很难辐射到这里。记者发现，部分楼盘在销售时夸大楼盘的升值潜力，往往将周边很远的利好因素也强拉进来。

要了解的事：实地考察楼盘真实情况

你要了解楼盘的实际地理位置，和所谓的商圈的实际距离，以此来判断是否受到该商圈的辐射，另外，要详细问清楚商业的位置，楼盘周边的配套，如果可能，最好在周边进行实地考察，以了解最真实的楼盘情况。

 

“赠送面积”在东莞楼市盛行

两房改三房、三房改四房，“N+1”户型……这些都是楼盘在有赠送面积的情况下，改建成的新户型，高额的赠送面积在东莞楼市盛行，特别是在刚需户型方面，两房加上赠送部分的室内小花园，可以改建成小三房，更是受到购房者的喜爱。

要了解的事：改建存在“违建”风险

“赠送面积”可以让你的房子更加实用，但是你也要知道，“赠送面积”部分只有使用权，没有产权，即在你的房产证上面，这些面积是没有的，此外，一些楼盘的赠送面积影响了过道走廊，存在着安全隐患。另外，在已经通过报建的房子内将“赠送面积”改建成小房间，存在着“违建”的风险。

特价房户型位置差看房要仔细

特价房是现在楼市出现最多的促销方式之一，以低于正常价格1000~2000元/平方米出售，能够成功地吸引许多购房者入市，不少刚需楼盘推出“8字头”、“9字头”的特价房促销。

要了解的事：是不是楼盘最差的单位

特价房之所以是“特价”，可能是整个楼盘最差的单位，如位置差，靠近路边，噪音大，楼层低，地面潮湿，在拐角处，光线不好……这些问题都要由购房者自己去现场看过之后，才能决定是否购买。另外，您还要了解的是，特价房是“6字头起”，往往只有少数十几套二十几套是“6字头”，其他的单位是按照高于“6字头”许多的正常的价格来销售的。

“定金”不是认筹金

为了营造楼盘热销的紧张感，销售人员往往会要求购房者赶紧下定，“今天下定可以获得9折优惠，明天就没有这个优惠了，还可以先定下房源，这套房已经有很多人看上了。”不少购房者在这种紧张的氛围之下，盲目下定，并且签下书面协议。但当购房者觉得自己不该买这一套房，而开发商则声称，已经给了“定金”，不能退，购房者只能损失掉几万块钱的定金。

要了解的事：考虑清楚再交定金

“定金”不是“认筹金”，下了“定金”签了书面协议，就意味着是要购买的了，如果不买，按照合同“定金”不能退还。而“认筹金”则要通过解筹来选房，如果你没有选到满意的房源，还可以退掉“认筹金”。

因此，如果在没有考虑清楚之前，不要被优惠冲昏了头脑，盲目付定金。

使用年限会缩水买房前先查询

土地的使用年限是70年，但是住宅的使用年限是有可能会缩水的。

如近期世纪城[最新消息 价格 户型 点评]·幸福公馆开盘入市，该项目拿到国土证的时间是1994年，到收楼入住，你真正能够使用的年限只有不到50年。

去年，东莞厚街就有某楼盘的业主们因为发现自己住宅的使用年限比同一小区其他栋的少，但是购房价格相同，引发了退房纠纷。

要了解的事：问清楚土地使用年限

土地的使用年限还是要了解清楚的。一般新盘的土地证是在近几年拿到的，所以使用年限接近70年，而一些旧的土地，由于拿证时间早，使用年限较少，而一些开发商会选择降价出售。

因此，在购房前应该要向销售人员询问清楚，不要用高昂的价格购买了只有不到50年的使用年限。

装修费或要购房者买单

近几年来，精装房成为刚需市场的一个潮流，精装房可以省掉装修的时间，同时，将装修款项一起纳入贷款，也让许多购房者减轻经济上的压力。

然而，由于目前市场上精装房质量参差不齐，购买装修房也容易遇上渗水、掉天花板等装修问题，让许多购房者颇为苦恼。

此外，目前市场上有楼盘同时推出精装房和毛胚房销售，由购房者自己选择，但是，在选择精装房时，装修费用不能纳入贷款当中，而是要购房者与首付款一起另外付款。

要了解的事：装修款是否另外支付

开发商号称的1500元/平方米装修标准可能只有1000元/平方米不到，小开发商的装修质量更难保证，品牌开发商在精装修上面更有经验，建议选择精装房尽量选择大的品牌开发商的精装房，此外，装修房一般有两年的保修期，如果遇到问题，尽量在保修期内进行保修，或者在签订合同时，向开发商提出将保修期延长。

此外，更重要的一点是，在付定金前，一定要先了解清楚装修款是否需要自己另外支付。