“短期阵痛，”11月14日，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在接受《证券日报》记者采访时，这样形容当下的影视行业，“虽然行业有悲观的看法，但是我们对中国电影(14.190, -0.11, -0.77%)行业信心非常强，纵观全球多种产业的迭代和升级，均具有周期性，这是产业升级的必经之路”。

背景是，今年下半年以来，中国电影市场进入阵痛期，票房持续低迷，10月份票房同比下降超过四成，影视圈内悲观的声音不绝。

令人意外的是，这样的环境下，淘票票开始扭亏。自成立以来，阿里影业始终处于亏损的质疑当中，其中最大的争议在于砸钱扩充旗下购票平台淘票票的市场份额。今年开始，互联网宣发迎来新契机，行业整体践行“去票补化”，淘票票的盈利，让阿里影业看到了盈利曙光。

淘票票首次扭亏

业内有不少声音认为，电影市场遇冷与“去票补化”不无关系。据中国电影报道消息，今年10月起，各平台执行票补新规，其核心是停止一切线上票补。廉价电影票消失后，票房情况一落千丈。

“长期看好”，李捷表示，“整个行业在调整，现在是非常明显的阵痛期，对于淘票票来说，利用这次调整积极布局用户市场。未来半年，是淘票票最好的保持进攻队形、全面提升市场份额和用户占有率的机会。”

在此之前，淘票票已经实现盈利。日前，阿里影业发布2019财年中期业绩(2018年4月1日至2018年9月30日)。报告期内，公司营业收入达到15.32亿元(人民币，下同)，同比增长29.4%;归属于公司所有者的净亏损1.255亿元，相较于上年同期3.843亿元大幅收窄64%。

财报显示，阿里影业三大板块中，互联网宣发、内容制作、综合开发，在半年内分别实现收入11.72亿元、3.10亿元、0.49亿元，同比分别增长19.2%、83.9%、55.7%。其中，互联网宣发的经营利润扭亏，为报告期内整体经营业绩增长贡献力量。

值得一提的是，今年国内电影市场中，有15部影片票房收入突破10亿元，其中8部都有阿里影业深度参与，包括春节档领跑者《唐人街探案2》、《红海行动》，暑期档冠亚军《我不是药神》、《西虹市首富》，以及国庆档黑马《无双》。

在这样的背景下，11月9日，阿里影业发布“锦橙合制计划”，宣布在未来五年内，与多位优秀的导演、制片合作，合制推出20部优质电影，第一部电影《小猪佩奇过大年》定档2019年农历正月初一。

据李捷介绍，阿里影业计划以合制的模式，每年主投4部电影，对每部的投资份额将保持在15%至30%之间。

三大举措夺取增量

在采访过程中，李捷一直强调，淘票票要尽快实现市场份额行业第一。他认为，互联网购票的存量用户购买力有限，行业第一必须靠增量。

为此，淘票票方面提出三个举措：第一，砸10亿元推动宣发升级;第二，通过手机淘宝入口，拉动增量市场;第三，利用阿里线下零售商圈带动影院流量。

与竞品相比，淘票票成立时间较晚，但是凭借“不差钱”的态度，其迅速崛起，成为票务市场上的领头羊。今年票补取消后，淘票票计划依靠阿里系的各类资源，增加市场份额。

最关键的就是手机淘宝，10月底开始，手机淘宝首页增加淘票票的购票入口，阿里巴巴中国零售平台覆盖超过6亿用户，其中只有20%的人看电影。李捷表示，淘宝用户是中国互联网“原住民”，有线上观影的用户习惯，与优酷的重合度很高，但是与淘票票的重合度只有20%左右。

为了吸引新的用户群体，淘票票拟在下半年，向手机淘宝入口、支付宝红包、新零售等领域，投入驱动不少于10亿元的资金品牌资源和营销资源。比如，在盒马生鲜吃饭的用户，可以扫码享受淘票票8.5折购票;赠送有兑换时限的电影票给淘宝上没有观影习惯的用户，培养其观影习惯。

“电影的复购率在娱乐行业中最高，大约有60%-70%的人会在首次观影后重复购票。”李捷表示，“很多人没有观影习惯，我们拉动新用户转化为长期电影观影用户，当他们体验过影院观影后，就会有一部分人留存下来”。

“我们有非常充沛的现金流，计划从现在就开始投入。”李捷说，并不是所有阿里的业务都能拥有手机淘宝入口，淘票票作为阿里体系本地服务的重要一环，一定要做到市场第一。