随着2014年APEC会议的成功举办，围绕APEC展开的话题受到了广泛关注。从APEC新能源汽车服务，到论坛举办地雁栖湖的太阳能热水工程，世人对新能源技术开发与应用的关注上升到前所未有的新高度。在世界环境问题、全球变暖问题凸显的大背景下，APEC各经济体也更加重视科技创新对经济社会可持续发展以及应对气候变化等重大挑战的积极作用。

不论在繁华都市，还是偏僻乡野，无形的阳光被转换为有形的能量，让人们更真切感受到清洁能源带来的便捷生活。太阳雨正是这有形与无形间的转换者，在大光热元年，太阳雨关于阳光、空气和水的故事正在上演……

上海人用的东西他们希望用，纽约人用的东西他们也希望用，消费者不会因地域限制自己的消费欲望，他们恰恰想看到一个国际化的品牌。

“感谢所有中国股东对俱乐部的支持”，一场普通的西甲联赛，引起了无数中国人的关注。

2014/2015欧洲足球联赛已经打响，8月25日，在西班牙甲级联赛(LFP)第一轮赛场上，埃瓦尔主场1:0战胜了皇家社会队，上演了一场被业内称为“大卫杀死歌利亚”的好戏。比赛中，埃瓦尔俱乐部在场内广告牌上用中文打出了“感谢所有中国股东对俱乐部的支持”。

太阳雨集团总裁陈荣华代表太阳雨向西班牙足球联盟主席JavierTebas赠送特别的礼物——全球节水冠军太阳雨纯净芯净水机

就在半年前，这家俱乐部险些因注册资本不足，无缘西甲。在面向全球认股的过程中，中国球迷纷纷自掏腰包，积极响应。除了奔跑、碰撞和汗水，足球赛场上也不乏温情的一面。

在中国球迷为埃瓦尔俱乐部众筹之际，一个真正“重量级”的支持者浮出水面。

6月2日，一批上海球迷亲历了一场跨界“豪门”的签约仪式——新能源领域的中国领先企业太阳雨集团和素有“明星联赛”之称的西班牙甲级联赛签约，前者成为国内首家西甲联赛战略合作伙伴。

根据双方的战略合作协议，在西甲2014年到2015年的新赛季，太阳雨除了以西甲中国战略合作伙伴的身份进行一系列品牌推广活动，还将为西甲联赛捐赠太阳雨相关产品，并为西甲联赛提供多能源复合解决方案——在体育场热水、净水工程等具体业务上给出解决方案。西甲联赛也会利用自身影响力，助推太阳雨在新能源及环保领域的国际化进程，梅西、C罗等西甲巨星也将作为太阳雨品牌国际化的见证者，延展其全球化品牌背书。

合作向“西”，品牌向上

从奥运会到世界杯，坚持体育营销的企业不在少数。可口对百事、阿迪对耐克、百威对喜力，一系列和体育相关的品牌，几乎从不缺席与体育盛宴牵手前行的机会。不论从所属行业还是品类属性来看，太阳雨作为新能源领域的本土企业，似乎与国际足球赛事关联不大。

为何有“跨界西甲”的惊人之作?太阳雨集团总裁陈荣华给出的解释是：太阳雨的营销一直坚持“品牌向上，渠道向下”的原则，“市场始终是往上发展的，希望通过与西甲的合作，让消费者对我们这个品牌有较深了解，公众能够接受我们这个品牌。‘渠道向下’指的是我们要深耕细作，‘农村包围城市’从农村市场逐步占领一线城市。”

“足球这种运动所展示的力量与速度、激情与梦想、个人与团队的特质都与太阳雨这个企业的精神内涵高度吻合，这种风靡全球、承载了许多人梦想的运动所体现的价值和魅力值得太阳雨挖掘和投入。”陈荣华强调跨界西甲具有战略性意义。

从2007年到2012年，五年的“家电下乡”政策，一定程度上促进了太阳雨的销量增长。该政策已经结束近一年，但从太阳雨上半年的销售数据来看，百分之五十以上的市场依然在农村。跨界西班牙甲级联赛，对都市人来说尚属小众，似乎更不会是在田间地头会被谈论的话题。

但奉行“品牌向上”原则的太阳雨认为，农民也喜欢国际化品牌。

“上海人用的东西他们希望用，纽约人用的东西他们也希望用，消费者不会因地域限制自己消费欲望，他们恰恰想看到一个国际化的品牌。”对于西甲的小众特点，陈荣华并不认为是根本问题，“农民想去了解，就必然会去了解”。在太阳雨看来，跨界西甲是一个前所未有的机遇，2014年因为世界杯，人们对足球的关注度更高，而西甲作为顶级联赛在中国地区的推广才刚刚开始。

至于跨界体育营销最终能为太阳雨带来多少实际收益，总裁陈荣华坦言并无切实可行的衡量指标。“我们做很多东西都是凭感觉和推测，包括投放广告，很多时候前期的广告测评无法全面预测最终效果。比如最初我们认为产品的消费人群在天气预报，我们就投了天气预报的广告。结果表明效果确实是可以的，销量在增长，经销商也在增加。借西甲推广的结果在目前还没办法测评。”

虽然此次跨界西甲的实际营销效果暂时无法测评，但太阳雨已经将与西甲的合作列入长期营销计划，期待在一段预热期后，爆发更持久的影响。本年第四季度及2015年，太阳雨集团将围绕西甲联赛、“阳光足球”与中国青少年足球发展计划，与优酷土豆集团进行战略合作，首次通过主题视频征集拍摄，同时配合央视、百度平台、自媒阵容，全力打造TV、PC、移动端三位一体的传播矩阵，展开一系列互动传播。太阳雨也成为中国首家开启三网融合、三屏互动营销的新能源企业。

“就是喜欢把一件事情做到底”

对太阳雨来说，跨界西甲并不是第一次“大手笔”营销。

2008年年底，全面爆发的金融危机对太阳雨的国际市场造成了一定影响。2008年，太阳雨国际市场保持了100%的增速，但到2009年第一季度，国际市场增速明显减缓。此时，太阳雨却斥资1.28亿元人民币，成功竞拍央视黄金时段——《新闻联播》后标版和A特段广告(《焦点访谈》和《天气预报》之间的15秒广告)，此前该时段广告一直被宝洁、中国银行等知名企业垄断。

2015央视广告招标会：太阳雨连续7年领跑演示平台

1.28亿，相当于太阳雨之前所有盈利和2009年还未获得的盈利。

太阳雨首次参与央视黄金资源招标，在业界看来就是一场“豪赌”。但陈荣华认为，伴随金融危机而来的，除了挑战，还有整个行业全新的机遇。金融危机不仅净化了行业竞争环境，也使太阳能行业得到了前所未有的重视。“我们的渠道已经建立起来了，2008年金融危机以后，大量的品牌肯定处在冬眠期不会投入广告，这是弯道超越的最佳时间。”

“豪赌”的结果是，太阳雨在2009年逆市上扬，1到10月份实现了销售额80%的高速增长，一举刷新中国太阳能光热行业年产销记录。

从2009年至今，太阳雨陆续成功7年中标《天气预报》特约、《朝闻天下》全年特约冠名、《新闻联播》后标版第二单元正一位置，以及央视“寻找最美乡村教师”项目资源。

如今，央视早间时段《朝闻天下》每天都会播出太阳雨签约西甲的广告片，从广告到达率和人群重复到达的角度来看，连续五年的独家冠名稍显资源浪费。“我们有个特点就是喜欢把一件事情做到底，我们觉得要强化，不停地强化。”陈荣华解释道。

“企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，借助大型体育比赛，同样的广告费用，其效果可以提高10%。”这组数据在体育营销领域被频繁引用，最终能否在太阳雨的体育营销中实现，目前还不得而知。