9月16日，由住房和城乡建设部科技与产业化发展中心、中国房地产业协会和中国建筑文化中心、北京市住房和城乡建设委员会共同主办的“第十三届中国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会”在中国国际展览中心隆重开幕。

本届中国住博会以“推进建筑产业现代化，共筑绿色明日之家”为主题，会上各企业纷纷展示新的成果和新的技术，四季沐歌多年来用创新和责任成就太阳能行业新典范，在为客户提供热水的同时一直致力于为房地产企业提供太阳能与建筑一体化解决之道，与国内众多知名房地产企业结为战略合作伙伴，为打造低碳节能环保示范建筑积极贡献。会上，记者对四季沐歌进行了采访。

四季沐歌  资深部长杨书平

四季沐歌  工程市场部部长马丽

记者：此次住博会我们带来了哪些新的产品和新技术？

四季沐歌：一般来说，住博会关注人群更多的是行业内专业设计师、房地产工程采购人员等，此次住博会我们也有针对性的展出了相配套的产品与系统。以前整个行业在太阳能运用方面更多的专注于太阳能产品应用方面，各企业也是在单一产品方面着力更多，但是随着房地产采购精细化的发展，系统解决方案逐渐受到关注。因此，四季沐歌也在此届住博会上推出了我们基于太阳能、空气能和净水的综合解决方案，我们称之为SAW，也就是阳光（Sun）、空气（Air）、净水（Water）的系统化应用，其中包括阳光校园、LEED白金酒店、绿标高层建筑、豪华别墅等多种结合形式的四套SAW系统解决方案。

记者：这样四个系统是分别针对不同类型的地产项目设计研发的吗？

四季沐歌：是的。比如阳光校园系统，因为学校采暖的特殊性，我们就将洗澡、使用生活热水以及采暖用一个系统来完成，采用智能化控制系统，可以很好解决学生冬天供热用水的问题。前段时间，我们在河北经贸大学做了一个跨季节蓄热采暖项目，就是用这套系统的升级版完成的，将春、夏、秋三季阳光储存起来，用于冬天的采暖。

而对于商业地产来说，高层的比较多，而高层的太阳能应用有几种方式：第一种是太阳能壁挂模式，虽然市场上对这种壁挂式产品了解相对滞后，但这种方式依然占据了商业地产主流；另一种是集中集热分户储热，把集热器放在楼顶，从外边看不到任何太阳能，每家每户装了一个水箱储热，用自己的水电；还有一种形式造价相对低，即集中集热并在每户安装一个热水表，进行分户计量。当然，这几种系统各有优缺点，要具体项目具体选择。

四季沐歌别墅系统展出次数较多。因为别墅户数不多，容积率低，往往有大面积的屋顶，对阳光的接收也更充分，所以我们针对性的对别墅群体设计配套的系统，将太阳能与空气能相结合为一个家庭混合式热水+采暖系统。如果遇到特殊天气，我们还要考虑常规能源，所以我们结合了空气能，而遇到阳光充足的时候也可以对太阳能进行储存，实现能源充分利用，节能环保。系统里空气能是低温空气能，在冬天零下十几度、二十度都可以使用。

记者：我个人会有一个疑问，这样的产品系统里面每一个单元产品都是我们自己做的吗？那系统整合之后会不会比单个产品分别采购成本要低一些？

四季沐歌：我觉得不是这么比较的。太阳能是四季沐歌的主业，四季沐歌从最初的卖产品到如今为开发商提供整套解决方案，实现了从简单的产品制造商到系统化供应商的转变。这样的转变带来的就是我们不仅把产品卖给房企，同时要从整个项目考虑，给予最佳组合性方案，而且综合性最佳组合方案要达到更大的收益。这就是产品价格与价值的取舍问题，还有一个社会效益的问题。随着环境污染问题愈加严重，节能环保是每个企业必须重视的，房企对于绿色环保产品的选择也是对社会负责任的表现。很显然，我觉得随着时代的发展，房地产行业，房企大佬们也在不断提升，对于产品的价值关注更高于价格。比如说做外墙保温、做中空玻璃，玻璃弹撬技术比弹痕玻璃价格要高，但是为什么地产商选择安装，其实这更多的考虑是能的问题。比如四季沐歌提供的这些系统方案，可能初期投资会大，但是产品档次更高，后期服务更有保障。当然这其中还是涉及到性价比最高的问题上，这是采购的原则。

记者：我们知道系统解决方案并不只有产品解决方案，它还包括了建筑前期设计、施工体系、服务团队等多个方面，您觉得四季沐歌在这一整套系统中最有优势的是？

四季沐歌：四季沐歌今年重点发展内容有两个方面，一个是做SAW系统解决方案。什么叫SAW？就是阳光、空气和水完美结合的系统，具体来说就是集热水、净水、采暖系统为一体，以太阳能、空气能绿色环保能源为核心，全面满足现代化建筑饮水、洗浴用水、生活用水、采暖等全方面需求，也就是我前面提到过的这些系统，这是企业战略性内容。第二个就是工程市场，我们提供系统解决的方案，方案就不只是产品，还有包括设计、施工、服务等。我个人觉得四季沐歌在设计上独具优势，无论是设计理念的创新，系统设计的实用性、稳定性等，水平在行业内都是较高的。当然，这并不代表我们施工与服务不好，而是对优中更优的一个上升，对于四季沐歌这样的成熟的大品牌，我们的口碑是也是逐渐沉淀出来的。

记者：住宅产业化发展过程中有一些问题，比如说产业链的脱节，有建筑结构和部品部件设计脱节，还有前期施工和后期装修设计脱节，您对这个系统怎么看？

四季沐歌：我觉得这个问题还是产生在现在中国对太阳能跟建筑结合脱节的问题上。虽然目前有很多国家科技创新上的要求，但是仍有部分开发商企业看眼前利益，极力压低价格，甚至不想安装太阳能而到了最后又不得不装，就产生了这种矛盾。不过更多的是眼光较为长远的企业，在建筑设计初期找设计院设计的时候就设计太阳能。而由于现在设计院设计师对太阳能行业接受面比较窄，比如前期怎么预埋，很多设计师并不懂，造成二次翻工增加成本。现在四季沐歌与绿地、世贸合作项目，从前期就开始与他们沟通，从第一天设计开始到施工，我们随时保持畅通的交流，保障项目每一个节点都做到专业化。其实避免二次翻工也是降低成本非常重要的环节。

记者：随着天气转冷，南方采暖问题将逐渐受到关注，目前为止，四季沐歌在对南方市场上有哪些推广？

四季沐歌：对于市场布局的问题，根据南方市场的特点，对室内加热、使用热水方面，我们都会不断地将产品更加丰富起来。另外，由于四季沐歌在全国覆盖网点非常丰富，代理商层面也非常充足，这些足以支撑我们在南方市场的推广。在品牌推广方面，我们也会在南方各个重点城市积极参加这样的展会，在上海、西安、武汉、海口陆续地建立大的展厅。我想不仅仅是在南方，在北方我们也同样在积极拓展。四季沐歌目前主要推出跨季节蓄热采暖，也就是把春季、夏季、秋季三个季节的热量储存起来用于冬季，我们也在重点推广、拓展此类项目。