当前，我国经济发展步入新常态。各地招商引资形势已然发生重大变化，传统招商方法效果甚微，旧有招商思路亟待调整。如何适应新常态创造性地做好招商引资工作，是亟需明晰的实际问题。对此，园区招商引资工作迫切需要开拓新思路，探索新方式：

一、重视优化软环境，软环境招商是基础。

投资环境对客商来讲是最大吸引力，对政府来讲是最强的竞争力，环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。新常态下，优惠政策的可操作空间越来越小，在招商引资中的作用越来越小，投资环境、管理效益、产业优势的作用会越来越突出，优惠政策优势将趋于弱化直至消亡，区域软环境对于招商的基础性地位更加突显，将成为投资者决定是否投资的先决条件。环境好、服务优，效率高、成本低，让客商有钱赚，社会有地位，安全有保障，是吸引、留住、扩大外商投资的关键所在。目前我县硬件建设已有较高水平，但软件水平还有较大的提升空间。软环境主要体现为法律政策、行政效率、服务理念、文化氛围上。应加大改革力度，减少审批和收费事项，以落实“一站办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。

二、实施产业链招商，产业链招商是有效形式。

围绕产业结构调整、产品换代和产业升级，以汽车部件、装备制造、资源深加工、战略性新兴产业、现代服务业等为重点，着力开展领导带头招商、专业招商、小分队招商和点对点招商，努力打造产业集群。一是多视角掌握上述产业发展动态，细致研究相关产业链条构成，多方位研究把握企业投资需求，做好做足项目包装推介等招商基础性工作，提高招商项目的“对接率”。二是抢抓机遇，积极创造条件，主动承接珠三角、长三角、环渤海等发达地区和邻市相关产业转移，提高产业集中度，尽快实现本土化。三是成立和完善各类产业协会，搭建同行业交流合作平台，促进招商企业与本土企业合作共赢，增强集群内企业的优势互补，补齐拓宽产业链条，提高相关产业互补性和契合度。

三、提高招商质量，务实招商是根本。

进入新常态，产能出现相对过剩，劳动力成本上升，资源环境承载能力接近极限，依靠高强度投入铺摊子的空间越来越小，支撑经济发展的主要因素已经由生产能力大规模扩张，转向提高投资生产的效率和所产生的经济效益、社会效益。新常态下，不再唯GDP论英雄。招商工作不能再盲目粗放、贪大求全，而要实行精细化、精准化、务实化，优先考虑项目的效率高低和效益大小，排除招商中的水分、虚数。从旧常态进入新常态，虽表现为经济减速换挡，但本质上是发展方式转变的过程。应坚持高端取向、着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目，全面提高招商引资质量。应加大项目投产达效工作力度，对未投产达效的项目逐一排查分析，采取有效措施，确保项目尽快实现达产达效，确保现有资源得以低耗无污高效利用。

四、认真研究新路子，在无地招商或少地招商上下功夫。

面对国家土地税收政策收紧，固定资产投资、土地指标受到严格限制，园区可摆放项目的建设用地越来越少，应积极探索无地招商或少地招商的可行模式，突破土地瓶颈的制约。一是强化对域内企业闲置资产的清查和重组，以存量引增量，针对老企业采取增资扩股、腾笼换鸟、收购兼并、合作经营等二次招商模式；认真研究企业经营的新方向，针对新招商企业，采取楼宇经济、现代服务业和注册总部经济等无地招商模式。二是建立创新型中小企业孵化基地。有统计数据表明，有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。三是通过协商收回企业因故闲置的成片建设用地，重新对外招商，最终实现零闲置。依法合规严格执行投资强度标准，提高进入门槛，积极开展“选资招商”。

如何在新常态下实现招商引资大突破，归根结底是思想、路径、方向上的突破。首先思想上要求我们提升招商格局，打破招商本位主义，增强大招商、大平台、大整合的意识。研究制定“飞地经济”模式，实现招商信息资源共享，错位发展，差异化竞争，互相补台不拆台，从思想上，制度上避免信息和土地资源的浪费。其次路径上要由招商引资升级为招商选资，由招商选资升级为招才引智。以前我县因产业基础薄弱，招商中存在捡到篮子都是菜，凡商即招，招来即落后的现象，对项目不敢说“不”，没有选资的信心与取舍的魄力，注重资金，看重项目，而很少关注项目背后的“人”这一最主要的资源，浙江发展的经验告诉我们，引进一个优秀的高新技术团队比引进一个项目更重要，马云的阿里巴巴带给浙江的回报足以说明一切。最后方向上要我们科学招商，必须在（准确定位的）产业规划指导下，开展点（项目）、线（产业链）、面（产业集群）结合的产业战略招商，进行有方向，有策略，有目标，有重点的“产业战略招商”。