2014年4月份市场运行总体情况显示4月无锡市区商品房成交小幅下降，成交面积为38.06万平方米，同比下降24.30%，环比下降13.75%。政策不明朗、信贷收紧、库存高、成交略有下降等因素使得购房者的观望情绪渐长，对此如何重新塑造购房者信心成了开发商需要首要解决的问题。而要解决这个问题，依靠传统的营销手段是难以实现的。那么，在无锡特定的市场环境下，在大数据背景下，开发商该选择怎样的营销方式才能尽快释放潜在客户的购房需求呢？

“微”营销成楼市营销新宠儿

日前，开发商送奶茶、茶叶蛋全城派送、刮刮乐送话费等营销活动引起了广泛关注，而这些营销活动主要借助的平台就是“微信”公众平台。相关数据显示，截止去年年底，微信用户数量已经突破6亿，微信传播信息的力量不容小觑。

纵观无锡市场，目前，市场上有爱心派送、0元起拍、寻找房价代言、明星助阵等营销方式。而对于开发商多样的营销方式，购房者王先生表示，“开发商的这些活动都是通过微信看到的。”以富力地产为例，“爱心全城派”“每周三龙虾宴”“0元起拍”……开发商通过全媒体营销、全渠道营销，富力双城近期已经成为无锡楼市关注热点。

业内人士分析，目前，房企都有自己的公众微信平台，购房者只要“扫一扫”即可关注并第一时间得知最新消息。房企微信营销注重体验与互动，购房者已经习惯于被“告知”信息，而不是定制消息，微信营销第一时间让购房者了解项目最新信息，从而挖掘了购房者的潜在购房需求。

跨界营销 产品影响力范围扩散

跨界营销已日益成为全球化的潮流，从产品到渠道到营销，着眼于新竞争形势下创造品牌的共赢之道。目前，无锡已有楼盘陆续通过明星助阵、高端人才交流、产品研讨会等形式进行跨界，将项目产品推至更广泛的范围。

日前，“汪涵来了”“魅力女神陈数降临无锡”等为锡城购房者带来惊喜，给平淡的楼市带来许多人气。品质楼盘研讨会、清华总裁班学员来锡等也让无锡市场“高端”了。

5月10日，清华总裁班学员们汇聚香樟园亿级尊蓝会所，与同来自各企业的精英校友们一同品鉴香樟园红酒雪茄吧珍藏的澳洲顶级红酒“柏兰爵”，以此将豪宅典范向更多高端人士展示。

营销方式创新透露开发商看好后市发展

虽然目前无锡房地产市场存在许多不确定因素，但是各种新颖营销活动为楼盘聚人气、产品信息释放起到了一定作用。

太湖新城某楼盘销售人员介绍，“周末活动确实吸引了不少购房者前来看房，周末来访量要远远超过平时。”

业内人士认为，大数据背景迫使开发商创新营销方式，“无电商，不营销”正成为房地产营销界的流行语；微博、微信等移动互联终端更成为当下房地产营销的利器。众多楼盘花尽心思想要赢取购房者关注，既反映出无锡楼市虽平淡，但各楼盘之间的竞争力较强；另一方面，也透露出开发商对后市的看好，近期的营销活动带来的效果日后将进一步显现。