面对当前复杂多变的国际贸易形势，我市通过政府、企业协调联动，加快外贸企业优质产品拓展内销渠道，挖掘消费新潜力。

“两条腿走路”，以“自变”应对市场“万变”——从商超专柜到街区展销，从线上直播到跨境合作，一场由政府主导、企业参与的外贸优品转内销行动正在港城全面展开。

外贸优品走进百姓生活

4月13日傍晚，创意716文化街区人头攒动。由市商务局组织的“外贸优品港城行”活动吸引了众多市民驻足。海福特的即食海产品、味之素的冷冻甜点、筋斗云的化妆用品、凯序金原的环保纸制品、塔山湖的柳编工艺品……8家外贸企业带来的优质商品覆盖日用消费品等多个领域，现场试吃、体验、购物的市民络绎不绝。

“很高兴通过这样的活动让国内消费者认识我们的产品。”连云港方锦卓泰工贸有限公司现场负责人李静表示，公司主营木石工艺品，过去主要依赖出口，如今正积极开拓内销市场，“希望借助政府搭建的平台，与国内渠道商建立长期合作。”

在保真连锁超市入口处，“外贸优品专柜”同样引人注目。金典纺织的法兰绒毛毯、哈口贸易的水果罐头等商品被摆放在醒目位置。“我们专门开辟专区支持本地外贸产品入驻，目前正联系更多企业丰富品类。”保真超市负责人左良超介绍，超市还将参加4月19日的“外贸优品中华行”南京站活动，进一步扩大优质产品采购范围。

据了解，为鼓励外贸企业拓展内销市场，我市商务部门精心组织外贸企业参加省级专场活动。目前我市已有10家外贸企业携多款新品亮相，让消费者近距离感受港城制造的魅力。此外，我市还邀请商场超市、供应链、头部电商等10多家专业采购商到场对接洽谈，为外贸企业精准搭建内需市场渠道衔接平台。

电商赋能打造内销新引擎

除了线下零售渠道积极发力，我市电商渠道还汇聚起外贸优品拓内销的磅礴合力。

江苏筋斗云供应链管理有限公司是一家生活消费品公司，专注于B2C零售业务，电商年发货量100万单左右。

“作为一家有近10年零售和分销经验的公司，我们有成熟的技术体系和业务体系，面对外部环境的冲击，希望通过自身成熟的电商体系，帮助至少10家外贸企业对接新渠道。”该公司相关负责人乔建国介绍，其覆盖天猫、抖音等平台的销售网络，以及全国400余家合作渠道，将成为外贸产品“触电”的跳板。

此外，我市的连农云商平台还开设外贸转内销企业品类交易专区“外贸精选”，并提供1对1辅导、一站式贴心运营服务，涵盖商品上架、页面设计、店铺运营等方方面面，让优质外贸产品快速走进千家万户。

在渠道方面，目前苏宁易购电商平台已上线“外贸优品 国货精选”频道，通过首页推荐、搜索加权、社群营销等方式，为外贸商品提供专属流量入口；京东扶持出口转内销8大举措；美团支持外贸商品进驻；阿里巴巴集团启动春雷计划2025，淘宝、天猫、1688扶持企业拓展内销市场；速卖通平台帮助企业拓展欧洲、日韩等跨境电商市场。

“今年一季度，全市网络零售额预计突破350亿元，同比增长15%左右。”市电商协会相关负责人表示，面对助力外贸企业开拓国内市场，拓宽内销渠道的新任务，市电商协会将联合各大平台持续深化电商与外贸的融合，通过数据赋能、流量扶持和数字化改造，帮助外贸企业快速适应国内消费市场特点，为全市经济发展注入新动力。

政企协同破解转型难题

外贸转内销并非简单切换赛道。产品标准、渠道建设、消费习惯差异等难题，成为横亘在企业面前的“拦路石”。为此，我市打出政策组合拳，帮助企业拓内销。

连日来，海州区出台《海州区稳外贸十条工作措施》、鼓励企业参加“外贸优品中华行”展销、设置“白虎山庙会”“518电商大会”、商超等载体外贸优品专区专柜、免费提供线上直播间销售渠道等系列举措争分夺秒落地，全力帮助外贸企业打通“双循环”通道。

“我们组织了商协会、商超、综合体、电商平台开展座谈，发挥各自优势助力外贸企业拓宽内销渠道。”海州区商务局相关负责人介绍，目前已经动员苏宁广场、万达广场、吾悦广场、利群广场等综合体，家得福、保真等大型连锁超市积极响应，主动对接筹备专区专柜，推动外贸优品尽快上架销售。

“外贸优品转内销是推动产业升级的重要契机。”市商务局流通处负责人表示，我市拥有丰富的海洋食品、工艺品等特色产业，通过政企联动打通产销链条，既能提升国内消费品质，又能倒逼企业提升竞争力。接下来，市商务部门将组织企业参与“苏新消费·夏夜生活”等系列活动，持续深化内外贸一体化。